Vortrag von Körpersprache Experten Bernhard P. Wirth bei der Leoff Finanzstrategen GmbH

Heidenheim/Gerstetten - Ob wir wollen oder nicht, sobald Menschen in Kontakt zueinander treten, kommunizieren sie auch, ob gewollt oder unwillkürlich. Wie Körpersprache von statten geht, und wie sie vom Gegenüber empfunden werden kann, erklärte Bernhard P. Wirth beim Herbstmeeting der Heidenheimer Firma „Leoff Finanzstrategen GmbH“ im Gerstettener Bahnhotel. Der Experte für Körpersprache, Charakterkunde und Menschenkenntnis gab den Finanzdienstleister-Mitarbeitern einen Einblick, wie wichtig Körpersprache, besonders im geschäftlichen Umfeld, ist. Das beginnt schon mit dem Handschlag zur Begrüßung. „Der Händedruck ist Ihre Visitenkarte und entscheidend für den ersten Eindruck, den Ihr Gegenüber von Ihnen hat“, betonte der Experte, der unter anderem auch die Profiler der Polizei schult. Wirth weiter: „Buchstäblich die Oberhand gewinnt der, der beim Händeschütteln zur Begrüßung die Handfläche nach unten dreht und so die Hand seines Partners von oben ergreift. Er signalisiert damit Überlegenheit und Kontrolle. Will man hingegen seinem Partner die eigene Ergebenheit zeigen, bietet man die Handfläche nach oben und überlässt damit ihm die ´Oberhand´ in dieser Begegnung.“

Darüber hinaus gibt es den so genannten Händedruck mit der hohlen Hand. „Hier treffen unterschiedliche Charaktere aufeinander. Ein negativer Eindruck entsteht.“ Doch hier sollte man sich nicht einer vorgefertigten Meinung beeinflussen lassen, trotzdem kann man eine gemeinsame Ebene finden. Die so genannten „Wegschieber“ drücken beim Händeschütteln den Arm des Gegenübers auf Distanz. Wirth: „Sie signalisieren damit klar, komm mir nicht zu nahe. Bei einem Geschäftskontakt weiß man somit: Private Fragen sind hier – zumindest am Anfang – nicht erwünscht.“ Anders sei es bei Menschen, die vereinnahmend den anderen zu sich heranziehen. Sie lassen sich schnell auf eine persönliche Beziehungsebene ein.

Der Autor zahlreicher Sachbücher demonstrierte auf unterhaltsame Weise den rund 100 geladenen Gästen, wie der Körper sich entsprechend seiner Gedanken unbewusst mitbewegt. Dazu gab es eine kurzweilige Einführung, wie das Gehirn arbeitet. Die linke Gehirnhälfte ist für Logik und analytisches Denken zuständig, kurz ZDF (Zahlen, Daten, Fakten), während in der rechten Gehirnhälfte Fantasie und Kreativität, oder laut Wirth für ArD (Alle restlichen Dinge) entstehen. Da das Gehirn überkreuz den Körper steuert, sollte man sich bei einem Geschäftsgespräch zur besseren Kommunikation auf die bevorzugte Seite setzen, mit der das Kundengehirn arbeitet.

„Wenn ich einem Gedankengang folge, spricht der Körper mit", führte Wirth aus. Das demonstrierte er gleich an einer Dame, indem er sie zu ihrem letzten Urlaub befragte. Sobald sie in der Erinnerung an Ihren letzten Urlaub gegraben hatte, ging der Blick nach oben und der Körper nach links, als sie begann facettenreich, als rechtshirnig, von Ungarn zu erzählen.

Auch die Körperhaltung selber, erzählt viel über den anderen: Ist die Körperhaltung vorgebeugt, weiß man der andere ist zugeneigt und offen. Anders ist es bei einer zurück gelehnten Körperhaltung. Hier wird abgeschätzt und auf Distanz gegangen.“ Verschränkte Arme oder verwinkelte Beine beim Stehen oder Sitzen können nicht dazu beitragen, einen sicheren Auftritt körperlich zu untermauern. "Das drückt Schutzbedürftigkeit und Unsicherheit aus.“ Jedoch betonte der Trainer, der auch für die Sender ARD, SAT 1, RTL und N24 als Experte tätig ist, sei es wichtig, bei der Körpersprache auf das Gesamtbild zu achten. „So sprechen beispielsweise verschränkte Arme nicht automatisch dafür, dass derjenige in Abwehrhaltung ist. Er kann nur frösteln, oder die Arme ruhend vor den Körper halten. Entscheidend ist das Zusammenspiel der unterschiedlichen Körpersignale.“



Hintergrund-Informationen zur Leoff Finanzstrategen GmbH:

Unabhängige Analyse und Beratung sind heute eine Selbstverständlichkeit für jedes erfolgreiche Unternehmen am Markt! Die Leoff Finanzstrategen GmbH bietet diese wichtige Dienstleistung auch den privaten Haushalten. Seit der Gründung im Jahr 1987 hat sie sich zu einem der bedeutendsten unabhängigen Finanzberatungsunternehmen in Süddeutschland entwickelt.

Mehr Informationen unter www.Leoff-finanz.de


Hintergrund-Informationen zu Bernhard P. Wirth:

Der Experte auf dem Gebiet der Körpersprache, Charakterkunde und Menschenkenntnis wurde unter die 100 Top Experten Deutschlands gewählt. Er hat weltweit 54 Veröffentlichungen zum Thema, ist regelmäßig im TV als Experte zu Gast und Ausbilder und Trainer der Polizei-Profiler.

Mehr Informationen unter www.bernhard-p-wirth.de


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