Wie der Nikolaus im Sommer erfolgreiches Guerilla Marketing betreibt

Sun Prarie, WI (USA) - In Amerika spielen zu Weihnachten nicht Studenten, sondern profesionelle Santa Clause Spieler den Nikolaus. Einer von Ihnen ist Glenn Unzicker (54), der mit den ausgeflipptesten Guerilla Marketing Ideen schon im Hochsommer die Trommel für das Weihnachtsgeschäft rührt.

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In einem halben Jahr werden große Kulleraugen weltweit erwartungsvoll auf den Besuch des Weihnachtsmanns warten. Viele Familien buchen zum Heilig Abend einen Nikolaus Spieler nebst Rauschgoldengel, um das Weihnachtserlebnis für die Kleinen zur perfekten Illusion zu machen. Hierzulande wird der Nikolaus nicht selten von Betriebswirtschaftsstudenten, angehenden Ingenieuren und Physik-Diplomanden gespielt, denn die studentischen Heinzelmännchen versorgen ganz Deutschland mit tausenden lebensechter Nikoläuse. Ganz anders im Land hinter dem großen Teich, wo Nikolaus Spieler ganzjährig hauptberuflich den "original American Santa Clause" mimen. Einer von ihnen ist Glenn Unzicker (54), der auf der Beliebtheitsskala seines amerikanischen Publikums ganz weit oben rangiert.

Ob bei Betriebsfeiern, "Christmas in July" (Weihnachtsfeiern mitten im Hochsommer), bei McDonald's, Pizza Hut oder in Einkaufszentren - Unzicker ist dabei. Der Mann mit dem echten weißen langen Bart schulte sich vor einigen Jahren in einer Santa Clause Schule und lernte dort, die Rolle von Santa Clause perfekt zu verkörpern. Unzicker spielt nicht Santa Clause, Unzicker ist Santa Clause - zumindest, wenn es nach dem Urteil hunderter Kinder geht, die diesem Weihnachtsmann ihre geheimsten Wünsche ins Ohr flüstern.

Unzickers Erfolgsrezept ist aber nicht nur die Authentizität, mit der er seine Rolle verkörpert, sondern auch seine ungebremste Kreativität, wenn es um Publicity geht. Keine Werbeidee ist verrückt genug, für nichts ist sich Unzicker zu schade. Je ausgeflippter, desto besser. Als Unzicker darüber nachdachte, wie er seine Website www.santa-by-request.com (Deutsch: Nikolaus-auf-Abruf) promoten könnte, stieß er auf einen nur 1 Pixel großen Werbebanner im Internet. Wer würde schon auf einen nur 1 Pixel großen Banner klicken und seine Website besuchen? Unzicker erkannte sofort die magnetische Wirkung, die dieser eine Pixel hat, denn der Pixel ist so prominent platziert, dass kaum ein Besucher dem Klick darauf widerstehen kann. Der Name des Pixel Webs www.you-cant-resist.com (Deutsch: Du-kannst-nicht-widerstehen) ist Programm und die Idee ist so ungewöhnlich, dass sie perfekt zu Unzickers Guerilla Marketing passt. Der Nikolaus aus Wisconsin ersteigerte als einer der ersten den Pixel und brachte mir nichts dir nichts für wenige Dollar in nur einer Woche ein knappes tausend extra Besucher auf seine Website.

Die Kinder in Wisconsin können sich freuen, denn ganz bestimmt haben durch Unzickers Guerilla Marketing mit der ungewöhnlichen 1-Pixel-Werbung für sein Geschäft auf www.you-cant-resist.com nun auch viele Eltern große Kulleraugen bekommen, und aus Neugier die Werbebotschaft vom Nikolaus gelesen.


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