Immer mehr Vertriebsmitarbeiter sind vom Burnout-Syndrom betroffen

Berlin - Friedhelm Sommerland war zwanzig Jahre lang im Vertrieb tätig. Jetzt hat er ein Buch über das Burnout-Syndrom geschrieben. „Sold out! Der ausgebrannte Verkäufer“ beleuchtet die Wirkmechanismen, die immer mehr Vertriebsmitarbeiter in die totale Erschöpfung treiben.

Das Burnout-Syndrom ist nicht neu. Literatur dazu existiert reichhaltig. Dabei stehen aber fast immer die helfenden und lehrenden Berufe im Focus. Doch die absatzorientierte Marktwirtschaft lebt vom Verkauf. Ohne Umsatz geht nichts. Umso verwunderlicher, dass der Vertriebssektor und dessen besondere Gesetzmäßigkeiten in der Öffentlichkeit so wenig Beachtung finden. Das Buch beleuchtet diese brancheninternen Eigenheiten. Es betrachtet sowohl das Arbeitsumfeld, in dem sich Verkäufer aller Branchen, insbesondere im Bank- und Versicherungswesen, heute behaupten müssen. Es untersucht aber auch die Bedeutung personenbezogener Merkmale, durch deren Unkenntnis viele Vertriebsmitarbeiter in die Burnout-Falle geraten.

Das Buch wendet sich an Führungskräfte, Trainer und Coaches, stellt aber auch für die Vertriebsmitarbeiter selbst einen wichtigen Ratgeber zur Verbesserung ihres Selbstmanagements und somit zur Burnout-Prävention dar.

Biblographie:

• Friedhelm Sommerland
• „Sold out! Der ausgebrannte Verkäufer“
• Verlag: Pro BUSINESS GmbH; 1. Auflage 2009
• ISBN: 978-3-86805-438-5
• Taschenbuch: 226 Seiten



Über das Institut für Kommunikation und Burnout-Prävention Friedhelm Sommerland:

Das Institut wurde 2008 in Berlin von Friedhelm Sommerland gegründet. Es erarbeitet präventive Coaching- und Trainingskonzepte, speziell für Unternehmen, die einen großen Teil ihres Umsatzes mit Hilfe von Vertriebsorganisationen erwirtschaften.
Führungskräfte werden in einem zweitägigen firmeninternen Workshop mit den Burnout-Gefahren im Verkäufer-Beruf vertraut gemacht und zum effektiven Umgang mit Burnout relevanten Verhaltensweisen ihrer Mitarbeiter befähigt.

Ergänzend wird ein Individualcoaching angeboten, in dem das erlernte Wissen vertieft und reflektiert werden kann. Darüber hinaus erhalten Führungskräfte Unterstützung darin, belastende Alltagssituationen aufzuarbeiten und durch Supervision zu kompensieren. Der Erhalt der Arbeitskraft des Einzelnen hat dabei oberste Priorität.

Weitere Informationen unter: http://www.burnoutschutz.de


Presse-Kontakt:

Friedhelm Sommerland – Inhaber und Geschäftsführer
Institut für Kommunikation und Burnout-Prävention
12623 Berlin, Banater Str. 8
Telefon: (030) 56 70 02 99
Fax: (030) 56 70 02 98
eMail: fs@smlb.de
http://www.burnoutschutz.de





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