Düsseldorf - Ganz unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, Ihr beruflicher und wirtschaftlicher Erfolg hängt in letzter Konsequenz immer davon ab, ob und wie viel Sie verkaufen. Dies ist nichts anderes als die Realität Ihrer täglichen Arbeit. Zweifellos sind die Anforderungen an erfolgreiche Verkäufer während der letzten Jahre nicht geringer geworden, im Gegenteil: Die Aufgabengebiete der meisten Verkäufer haben sich nicht nur verändert, sondern gleichzeitig auch stark erweitert. Das Verkaufen wird daher heute oft als hochkomplexer Vorgang betrachtet, bei dem unzählige Faktoren über den Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Produkte, Märkte, Unternehmen und natürlich die Kunden haben sich kontinuierlich gewandelt – das werden Sie schon oft gehört haben. Wer als Verkäufer hier nicht Schritt halten kann oder gar resigniert, wird unweigerlich den Anschluss verlieren. Permanent werden Sie als Verkäufer mit neuen Trends, Verkaufsmethoden und Strategien konfrontiert, die oft mit fantasievollen Bezeichnungen oder wohlklingenden Namen versehen werden und die als vermeintliche Patentrezepte den totalen Verkaufserfolg versprechen.

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Fundiertes Praxiswissen ist gefragt

Wenn Sie sich hier auf dem Laufenden halten und dabei auch noch wirklich Nützliches vom Belanglosen trennen wollen, haben Sie alle Hände voll zu tun. Doch genau das haben Sie sowieso. Ihr Beruf erfordert größten Einsatz, und ganz bestimmt haben Sie keine Zeit zu verschenken. Tatsächlich ist es inzwischen schon schwierig geworden, genau zu wissen, wie viel und welches Wissen man benötigt, um Entscheidungen fällen und erfolgreich handeln zu können. Gleichzeitig ist es jedoch immer ein Fehler, ausgerechnet den Bereich Weiterbildung zu vernachlässigen. Denn die effektive berufliche Weiterbildung zählt ganz unbestritten zu den wichtigsten Bausteinen für Ihren beruflichen Erfolg.

Die Anforderungen, die an den Verkäufer von heute gestellt werden, sind enorm. Und es ist auch längst kein Geheimnis mehr, dass die Erwartungen, die sich auch an Sie persönlich richten, in der Zukunft noch zunehmen werden. Ist das Verkaufen also komplizierter und insgesamt schwieriger geworden? – Keineswegs, das Verkaufen an sich ist noch immer einfach, was natürlich nicht heißen soll, dass es leicht ist, über längere Zeiträume auf hohem Niveau zu verkaufen. Verkaufen ist dann einfach, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind. Diese Voraussetzungen, die sich aus verschiedenen Fähigkeiten und Kompetenzen zusammensetzen, werden in diesem Lehrgang als Erfolgsfaktoren für den Verkauf beschrieben.


Die Erfolgsfaktoren für den Verkauf

Der Lehrgang Verkaufen ist einfach gliedert sich in 18 Lektionen. Ein besonderer Wert wurde auf eine praxisgerechte Systematik gelegt, die konsequent auf die Bedürfnisse von Verkäufern zugeschnitten ist, die harte Arbeit leisten und somit keine Zeit damit vergeuden wollen, sich das notwendige Wissen mühsam aus der unüberschaubaren Fülle der Fachliteratur herauszupflücken. Dieser Lehrgang beruht auf einer mehrjährigen Forschungsarbeit und berücksichtigt die gesamte Palette der seriösen Verkaufsliteratur aus dem In- und Ausland.


Die Vorteile des Lehrgangs Verkaufen ist einfach auf einen Blick:

Individuell: Sie selbst bestimmen, wann und wo Sie lernen wollen und können dabei Ihrem persönlichen Lernrhythmus folgen.
Aktuell: Der Lehrgang beruht auf einer Auswertung fundierten Fachwissens aus mehr als 200 aktuellen Büchern und Fachzeitschriften, das auch in Zukunft nicht an Aktualität verlieren wird.
Kompakt: Sie erhalten das Fachwissen in gebündelter, kompakter Form und frei von jedem Ballast mit einem klaren Fokus auf das Wesentliche und tatsächlich Praxistaugliche. Zusätzliche Materialien sind nicht erforderlich, allenfalls benötigen Sie noch einen Stift, um sich persönliche Notizen anzufertigen.
Praxisnah: Sie erhalten ausschließlich Informationen, die sich nahtlos in die tägliche Verkaufspraxis integrieren lassen. Das gebündelte Verkaufswissen wurde dabei in übersichtlicher Weise neu geordnet, wo nötig korrigiert, angepasst, aktualisiert und erweitert.
Langfristige Wirkung: Hier geht es nicht um schnelle Einmalerfolge, sondern vielmehr um eine bleibende Wirkung. Auf die ausführliche Darstellung kurzlebiger Trends von zweifelhafter Praxisrelevanz wurde zugunsten der lückenlosen Aufnahme des substanziellen Fachwissens verzichtet.
Wegweisend: Jede der 18 Lektion kann als maßgeblicher Orientierungspunkt betrachtet werden und ist von dauerhafter Gültigkeit. Sie können alle bestehenden Wissenslücken schließen, ohne dabei auf zusätzliche Literatur angewiesen zu sein.
Einprägsam: Kernthemen, die für den erfolgreichen Verkauf von herausragender Bedeutung sind, werden im Verlauf des Lehrgangs mehrfach aufgegriffen und von unterschiedlichen Gesichtspunkten beleuchtet, was die Einprägsamkeit wesentlicher Aspekte entscheidend erhöht. Durch den Wiedererkennungseffekt wird Ihr Lernerfolg so klar erkennbar.

Ein ganz wesentlicher Vorteil des Lehrgangs liegt in seiner praxisgerechten didaktischen Struktur. Der Lehrgang bietet Ihnen unterschiedliche Einstiegsmöglichkeiten: Natürlich können Sie die Lektionen 1 bis 18 in chronologischer Folge durcharbeiten. Sie haben jedoch auch die Möglichkeit, ganz gezielt auf die für Sie relevanten Themenbereiche zuzugreifen, ohne dass der Gesamtlernerfolg dabei gefährdet wird.


Sie bestimmen das Tempo Ihres Erfolgs

Weil sowohl Ihre Zeit als auch Ihre Aufnahmefähigkeit begrenzt sind, bietet es sich an, pro Woche eine Lektion zu lesen. Dafür benötigen Sie eine Arbeitszeit von täglich ca. 20 Minuten. Doch letztlich geht es hier nicht darum, ein vorgeschriebenes Pensum innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu erfüllen. Wichtig ist allein, dass Sie am Ball bleiben. Nehmen Sie sich so viel Zeit, wie Sie brauchen, erhöhen Sie das vorgeschlagene Tempo oder legen Sie zwischenzeitlich kleine Pausen ein. Es kommt nicht darauf an, eine vielleicht lästige Pflicht zu erfüllen. Suchen Sie sich das für Sie ganz persönlich optimale Arbeitstempo, fangen Sie dort an, wo Sie den größten Bedarf sehen oder wo Ihre persönlichen Interessen liegen. Sie können einzelne Kapitel oder auch ganze Lektionen zunächst überspringen – weil dieser Lehrgang jedoch als Konzentrat des aktuellen Verkäuferwissens angesehen werden kann, ist es nicht zweckmäßig, einzelne Teile ganz auszulassen. Lesen Sie auf jeden Fall alles! Die Reihenfolge und das Tempo bleiben Ihnen dabei selbst überlassen.


Damit auch für Sie das Verkaufen einfacher wird …

Bei der Gestaltung des gesamten Lehrgangs wurde größter Wert auf Übersichtlichkeit gelegt, sodass Sie schnellen Zugriff auf die von Ihnen gewünschten Informationen finden. Sie erhalten zudem zahlreiche Praxisbeispiele, viele hilfreiche Tipps sowie weiterführende Quellenangaben und haben Raum für persönliche Notizen. Ein aussagekräftiges Stichwortverzeichnis bietet Ihnen einen punktuellen und raschen Zugriff auf die von Ihnen gesuchten Themenbereiche. Jede Lektion verfügt über ein Verzeichnis mit der wichtigsten weiterführenden Literatur, sodass Sie genau verfolgen können, welche Quellen jeweils zurate gezogen wurden.

Das gesamte Wissen wurde so aufbereitet, dass Sie es sofort in die Praxis umsetzen und so Ihre Verkaufserfolge erhöhen können. Genau das ist es, was für Sie zählt: ein spürbarer und nachhaltiger Erfolg. Sie werden sehen, dass Verkaufen dann einfach sein kann, wenn Sie Ihren individuellen Verkaufsstil finden und ihn geschickt mit den neuesten Erkenntnissen der Verkaufsforschung verknüpfen. Der Erfolg ist eben nicht einigen Wenigen vorbehalten, sondern rückt für alle Verkäufer in greifbare Nähe, die die Initiative ergreifen und den aktuellen, von Experten für sie zusammengetragenen Wissensstand in ihre Arbeit integrieren. Mit diesem Lehrgang investieren Sie in Ihren persönlichen Erfolg und in den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie diesen Lehrgang als Grundlage für Ihr ganz persönliches Verkaufstraining verwenden, werden Sie sich schon bald sagen können, dass auch für Sie das Verkaufen einfacher geworden ist.


Literaturtipp:

Stéphane Etrillard
Verkaufen ist einfach
Verkaufslehrgang in 18 Lektionen
ca. 650 Seiten


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Stéphane Etrillard
Verkaufen ist einfach
Verkaufslehrgang in 18 Lektionen
ca. 650 Seiten

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Über den Autor:

Stéphane Etrillard, gilt als führender europäischer Experte zum Thema „persönliche Souveränität“. Bei Entscheidern und Führungskräften ist er als Ratgeber und „Trainer der neuen Generation“ gesucht und bekannt. Als Coach und Autor genießt er einen hervorragenden Ruf. Mit seinen offenen Seminaren im Bereich Rhetorik und Dialektik sowie Selbst-PR, verhilft er seinen Teilnehmern zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Stéphane Etrillard vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein bewährtes Know-how entstand in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungskräften und Verkäufern aus unterschiedlichsten Branchen. Zu seinen Privatklienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation zielführender zu gestalten. Durch zahlreiche Vorträge und Publika­tionen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Seine Bücher und Audio-Coaching-Programme zählen zu den Business-Topsellern.


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